我的的顾客不是高端，而是高要求~


导读~
这样的医生很难让人觉得他的顾客不高端
但是她说不是高端而是高要求。
有时候概念的转变
就把本来的高端变的更高端~
他也给了大家一些建议
就是同频相吸#视频星计划
你想吸引什么样的顾客
首先你得是什么样的医生。

#玻尿酸“高级玩家”的「顶」级理解

这两年，网红看脸、看明星脸真的太火了~~~~
就像我之前说的医美的面诊路径从
咨询师—医生—网红
而这类网红博主大多又是咨询师出身
兜兜转转一圈又走回来了~
网红博主们能把“美”讲的头头是道
而大多医生实际不具备这种能力
这一现象导致的现象是
顾客认为网红更了解自己
更能给出与正确的DO脸思路
但实际上「评估美和实现美」是两码事儿~
明星面向分析从一开始在新氧爆火
到现在在短视频平台爆火
顾客对美的认知在逐渐提高
当顾客对美的的要求越来越高
最终需要方案交付时
在实现美这个层面
医生们真的能做到吗？
戳视频涨姿势~#视频星计划
#玻尿酸“高级玩家”的「顶」级理解

皮肤科医生打针好？还是外科医生打针好？
导读~
之间看过一篇文章
上面说
国外百分之70以上的注射医生是由皮肤科转入
注射美容医生其实算一个新生的医生类别
早年间医学院是没有学科教这个的
那么后来成为专职注射医生的这一批
要么皮肤科，要么整形外科
你们觉得哪种成长路径更有优势？
#视频星计划
ps：
不管早年的医生鄙视链如何
当下趋势是
我要做一名注射美容医生~
我就要做注射美容医生~
#玻尿酸“高级玩家”的「顶」级理解

不同种类玻尿酸适应部位大盘点
导读~
玻尿酸的品类太多
按市场的说法
按分子直径分可分为 大 中 小
再细分可以分为凝胶型和颗粒型#视频星计划
按学术上的说法
可分为单相和双相
按医生临床使用又可以分为吸水性多和吸水性少
其呈现效果为术后偏水肿和不水肿
其实还有很多千奇百怪的差异可以做细分
总结下来就是不同的产品有不同的适应部位
但按法理来说
玻尿酸只能在NMPA批准的部位进行注射
用在非批准部位都叫超范围应用。
玻尿酸的翘楚厂家
再计划下一部好棋
在未来推出各种不同精准适应症的材料
完善到你能想到的所有部位
届时
玻尿酸将只有两种
「我」和其他
#玻尿酸“高级玩家”的「顶」级理解

打玻尿酸，技术难，还是审美难？




大部分人能感知到
一个人是什么气质，是甜美、御姐、温婉、有亲和力等。
其实这些你感知到的不同美
他是有一些可标准化和细节配比关系的。
大部分人只能感知到而说不出来
现在，潘萍医生正在梳理他自己的美学体系
想让「懂各种美和实现各种美」变的可落地
当这套标准落地
对于大部分还无法感知到面部细节配比关系变化带来气质变化
以及能感受到改变，但对注射部位和剂量还摸不着头的医生来说
意义非凡
当行业大多数医生能做到
「评估美匹配能实现」
注射美容会迈上下一个台阶
消费者会获得更好的体验
更高的满意度。
#玻尿酸“高级玩家”的「顶」级理解

只有做“快餐”才会在意客座率


医生端
潘萍医生一直想传递另一种声音：
保持自己的品味
不以支数不以销量论成败
也能做的好，也能收获名和利。
他基本已经做到了~
在机构端
在意流量和效率就很难坚持品质
当你坚持品质就很难兼顾效率。
两者很矛盾。
就像大咖整一桌的更新永远都那么慢
在新媒体领域
最好的方式
多布局快餐店
再搞家私房菜
快餐店送给每天都会饿肚子的人
私房菜送给每周想要精致生活的人~
但快餐店生意太好
大家都去做快餐了
你想改善下伙食
却发现找不到地方~
品味是流量的敌人
这句话是对的。#视频星计划

#玻尿酸“高级玩家”的「顶」级理解

玻尿酸的水货占比
我敢说一半机构正水参半的卖
剩下四分之一卖纯水
剩下四分之一卖正品


昨天薇旖美（山西锦波旗下胶原蛋白产品）就发布了一个黑名单
通报了国内的非官方合作机构
其中不乏一些知名机构
你说这多吓人，连我们的国产品牌都有非正品在流通
其实市场上的主流产品
都有自己的防伪措施
消费者但凡长个心眼也不至于被蒙骗
但最可怕的是
有些消费者明知道是水货
也愿意买单
因为他卖的比正品机构便宜。。。。。。
其实卖水货
只要你的供货渠道是老熟人
你又是老买主
产品质量应该是没大问题的
你的价格可以卖的低
同时还能实现高利润
但一旦这样做了
你离品质医疗就远了，且大概率回不去了
#视频星计划
#玻尿酸“高级玩家”的「顶」级理解

利益是否会影响医生选择药品的决策？

用量大的机构里
王牌医生办公室每天都有厂家拜访
艾XX的刚走，爱XX的来，爱XX一走，华XXX的来#视频星计划
大家目的一致，想医生和机构多推下自家产品
这种风气基本弥漫着整个国内一线机构
还有一种情况
上游厂家会给医生提供很多学习机会
这些会议本身对医生来说有意义
但把行业大咖医生们拉到风景秀丽的地方
住着超5星的酒店，不完全客观的讲述着自己产品的优势
久而久之
医生还能否在选品时不为外力干扰
我们是人情社会
但我依然相信大多数注射医生都能“对症下药”
换个思路想
能影响顾客决策的不仅仅是医生
上游厂家铺天盖地的广告，网红分享
医美机构从上而下的营销话术，促销活动
都无时无刻在影响着你的决策


#玻尿酸“高级玩家”的「顶」级理解